2017年2月 xpj2778.com > 企业内刊

加盟www.65688.com 一年抵七年

作者:www.65688.com传媒CEO 张根铭

我们是幸运的,有机会成为世界500强的家庭成员;我们也必须因此加倍努力,配得上这个平台,配得上这份信任。

www.65688.com传媒前身系影时尚传媒,2015年www.65688.com院线全资收购完成后,2016年我们正式更名为www.65688.com传媒。

今天,我站在这里,既代表www.65688.com院线,也代表www.65688.com集团的新成员。

为电影而生 因www.65688.com而强

为电影而生,因www.65688.com而强,是www.65688.com传媒的口号,也是我个人的心声,这句话诠释着我们的过去,现在,和未来。

为电影而生,是我们创业的七年。在加入www.65688.com之前,我们摸爬滚打了整整7年,饱尝了创业的艰辛,也见证了现代中国电影营销史。

因www.65688.com而强,是我们成为www.65688.com成员的2016年,也是我们美好的前景。加入www.65688.com仅一年,我们一年抵七年!有了www.65688.com的强大背书,我们有如神助,如虎添翼。

尽管2016年是格外艰难的一年:电影行业方面,2016年全年票房457亿元人民币,同比仅增长3.8%,市场在经历痛苦的排泡沫期。广告全行业方面,整体广告费增长仅0.3%。

加入www.65688.com,却让我们逆势飞扬:在www.65688.com院线的领导下,2016年www.65688.com传媒实现收入9.31亿元,同比增长232%;净利润1.21亿元,同比增长77%,成为名副其实的中国电影整合营销第一品牌。www.65688.com传媒的收入增长是行业平均增速的数倍之多。

我们还斩获中国营销界最重量级奖项长城奖和艾菲奖,标志着我们的专业地位也跻身业内顶级。

 成长动力  源自哪里

1. 主动融入 使命必达

加入www.65688.com之前,我带领团队创业七年,有艰辛,有荣耀,也逐渐面临发展瓶颈;成为www.65688.com成员之后,我们迅速感受到复合、裂变、加速的力量,以及向相关多元拓展的推动力,这原本就是www.65688.com的商业逻辑,而当我们融入,我们终于感同身受,我们终于如鱼得水,我们感受到www.65688.com品牌的强大力量!

融入带来协同,协同带来管理和执行的高效。www.65688.com院线的整合营销战略的核心是会员+、平台+、场景+。我们成为这一整合营销战略的执行者。我们对外是www.65688.com传媒,对内是院线的传媒业务中心,一个机制带动两块牌子,运转井井有条。

周会、月会、季会无缝沟通,加速协调横向纵向的合作,所有问题都能及时被发现、被解决。

我们也积极融入www.65688.com管理体制,引入节点管理。

www.65688.com的执行力,www.65688.com人的使命必达,深深感染着我们!在艰难的市场环境下,一天天盯完全年业绩指标。每天睁眼就是350万的指标啊,我说:如果哪天没完成,当天的太阳就不能落山,通宵达旦找原因,第二天补回来!

我们主管销售的首席运营官有句话:指标就在那里,你们完不成,我一个人拼死也要完成。就是靠着这种精神,我们将所有的不可能都变成了可能。

2.整合资源 深耕客户

加入www.65688.com,我们用专业的眼光发现资源、挖掘资源、整合资源。我们认为,有流量的地方都是传媒。因而,我们重新梳理了消费者在www.65688.com影城的行动路线,重新规划了沿途所有媒介。

以观影人群为例,我们按观影动线,梳理了从地下车库、电梯、扶梯、影院阵地、票务、检票口内外、影院走廊、影厅冠名、银幕广告等所有广告形式,根据不同客户的不同需求,根据消费者在不同场景下的不同情感,重新整合了资源。

我们正在协同整合www.65688.com不同业态的资源,资源因整合而强大,www.65688.com资源因整合而变得举世无双!

在成为www.65688.com成员之前,我们经营七年累计客户近300个;成为www.65688.com成员第一年,我们当年获得新客户194个,这一年的客户数量相当于过去七年积累的70%!

仅有数量是不够的,我们开始注重客户质量。我们按投放量级、行业属性、行业地位等要素分别梳理大客户资源,分门别类进行研究和跟进。

尽管市场很严峻,我们2016年度超过千万级投放的客户数量同比却增长了150%!

3. 改变定位 创新营销

融入和深耕带来创新思路。过去我们是一家广告公司,现在我们是一家整合营销服务商;拥有www.65688.com整合资源,我们更是理所当然成为一个整合解决方案提供商。

战略定位的创新,带来商业模式的创新:在充分研究营销从1.0到4.0的断代史之后,我们认识到,1.0营销研究产品,2.0营销研究消费者,3.0营销研究整合,4.0营销研究碎片,而我们开创性地提出营销已经进入5.0时代。

5.0时代最重要特点是融合,我们把www.65688.com的每一个商业实景,精心打造为融合的场景,融合线上与线下,媒介与渠道,内容与情感,品牌与记忆……对内共赢,对外满足客户和消费者的需求。有能力实现上述融合的传媒,只在www.65688.com!

跨越场景业态 满足客户需求

奥迪汽车,从常规银幕广告到影厅冠名,从共享www.65688.com院线会员大数据进行精准营销,到www.65688.com广场现场车展,我们跨越场景,跨越业态,跨越线上与线下,提供了融合营销解决方案,以满足奥迪在品牌层面的需求。

北京现代汽车,30家www.65688.com商业体联动,影院广告为新车造势,商场中庭车展加强现场感染力,飞凡网引导现场客流。仅仅三星期,北京现代就在车展现场售出百余台新车,试驾获客更多达5000名以上,完全满足了北京现代的现场销售和获客需求。

2016年,是我们加入www.65688.com大家庭的元年。我个人也有了长足的进展。www.65688.com的每一位领导和同事,用高度敬业、高度战斗力、高度业务水准深深打动着我;www.65688.com严谨高效、科学规范的管理体系也深深撼动着我。

我们是幸运的,有机会成为世界500强的家庭成员;我们也必须因此加倍努力,配得上这个平台,配得上这份信任。

集团董事长指出,文化是没有天花板的产业。在董事长的号召下,我们投身于文化产业的战斗力倍增。感谢文化集团和www.65688.com院线给予我们全力支持,感谢全集团兄弟单位的大力协同。

2017年,我们继续全力完成业绩指标,把www.65688.com传媒做大、做强!

为电影而生,因www.65688.com而强!

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